今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小型独立(lì)基金销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销(xiāo)售机(jī)构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基(jī)金发布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎(hū)每月都会和(hé)基金代销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实(shí)现(xiàn)降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的(de)合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对(duì)基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献不大(dà)；二是(shì)受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基金销售评(píng)估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一(yī)年的保(bǎo)有量也没(méi)有多(duō)少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力(lì)强的(de)机(jī)构合作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目(mù)前(qián)基(jī)金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固(gù)收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售(shòu)市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显著沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表ong>

　　基(jī)金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应(yīng)依然是基金销售行业(yè)所面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方(fāng)独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基(jī)金数量(liàng)在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟(gēn)1家基沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表金公司(sī)合作。

　　沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表实际上，近些年来(lái)基(jī)金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员(yuán)会(huì)提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基(jī)金法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管理委员会(huì)决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证的公(gōng)示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前(qián)第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司(sī)。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机构由于(yú)经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等(děng)多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代销机构(gòu)也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长